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曲靖石油:三個層面積極推銷潤滑油

更新時間:2014-05-13      點擊次數(shù):1657

“徐姐,客戶終于確定要油了!”剛進辦公室,小張興沖沖地跑進來叫道。“是嗎?太好了!哎喲,懸著的這顆心總算落下來了!”曲靖石油零售科副科長興奮極了,就差把小張抱起來了。

    今年以來,曲靖石油把潤滑油作為非油品銷售的突破口,在公司機關(guān)、縣公司、加油站形成三個層面共同推銷潤滑油的銷售局面。為了更好的完成潤滑油銷售任務,公司認真分析當前潤滑油市場,從市場需求量、價格、各級經(jīng)銷商經(jīng)營情況、系統(tǒng)內(nèi)其他公司經(jīng)營情況等各個方面進行分析,找準切入點,走訪客戶、拓展市場,利用品牌,以質(zhì)量取勝,打開潤滑油銷售渠道。

    據(jù)公司零售副介紹,該公司結(jié)合近期開展的“綜合服務提升年”活動,把服務送上門,職能科室、縣公司及加油站站長聯(lián)合維護客戶,開始對“雙友鋼廠”進行走訪。在走訪過程中,他們得知鋼廠近期有一批潤滑油采購計劃,需要18噸液壓油和工業(yè)齒輪油,可以實現(xiàn)28萬元的潤滑油銷售。于是他們從質(zhì)量、價格、售后服務等方面積極向鋼廠負責采購的王推介長城潤滑油。通過多次走訪,多次回訪后,王終于同意采購潤滑油。

    曲靖石油通過三個層面積極推銷潤滑油,4月份完成上級公司下達潤滑油銷售指標的130.9%。

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